ST西发：2025年度董事会工作报告

西藏发展股份有限公司2025年度董事会工作报告2025年，是国内啤酒行业消费结构持续升级、区域竞争日趋白热化、行业集中度进一步提升的关键一年。面对宏观经济波动、跨区域品牌挤压、消费场景多元化等多重挑战，公司牢牢把握地方啤酒品牌的核心竞争力，聚焦生产运营、市场拓展、品牌建设、内控治理等核心工作，全力保障公司经营业绩平稳可控，持续提升公司治理水平，切实维护公司与全体股东的合法权益。

现将2025年度公司董事会工作情况报告如下：

一、公司整体经营概况

（一）公司核心业务与定位公司作为区域地方特色啤酒品牌，主营业务为啤酒的研发、生产、销售，核心市场覆盖西藏市场及部分区外市场，深耕本地餐饮、商超、夜场等全渠道，依托本土化供应链、属地化品牌情怀、差异化产品口感，构建了稳固的区域市场壁垒。报告期内，公司始终坚持深耕本土市场，品质为先，聚焦主业发展，严控产品质量，稳步推进产品高端化、特色化升级，兼顾规模增长与盈利提升，持续巩固地方啤酒龙头品牌地位。

（二）2025年度核心经营业绩2025年度，公司实现营业收入43,331.17万元，同比2024年变

动2.81%；实现归属于上市公司股东的净利润14,400.20万元，同比变动449.70%。

二、2025年度董事会重点工作开展情况

（一）扎根主业，推动业绩稳健增长公司始终坚守啤酒生产与销售核心主业，精准把握区域消费需求，统筹推进市场、产品、渠道及品牌全方位升级，保障经营持续稳健发展。

1.精耕本土核心市场，筑牢区域壁垒：公司作为本土品牌，立足于西藏市场，持续深化“核心区域绝对领先、周边区域稳步渗透”策略，加大本土餐饮、区县乡商超、夜场等核心消费场景投入，优化终端网点布局与服务效率，强化经销商赋能与管控，稳定核心渠道利润空间，提升高端产品营收占比，报告期，公司核心产品“3650”销售收入同比提升41.90%。

2.品牌建设多措并举，营销创新打造城市IP：2025年，公司携手经销商举办“拉萨啤酒节”，“拉萨啤酒节”融合啤酒、音乐、美食与民族文化，打造具有地标意义的城市文化盛会。针对地方节庆、文旅活动开展专属营销活动，2025年那曲赛马节举办拉萨啤酒嘉年华,放大本土品牌情怀优势，有效提升品牌知名度；

3.推进数字化转型，拓宽营销渠道：2025年公司在深耕区域市场的基础上，积极推进区外市场拓展，顺应行业渠道变革与消费线上化趋势，逐步布局线上电商、直播带货等新兴渠道，通过在抖音、京东、

小红书等主流平台搭建线上运营阵地，持续完善线上营销网络，推动线上线下渠道深度融合与一体化运营。通过搭建客户数字化管理平台，精准分析消费需求与终端数据，提升营销精准度与渠道运营效率，更好契合年轻消费群体消费偏好，为市场拓展与业绩增长提供有力支撑。

4.推进生产设备升级，持续提升运营效率：公司引进国际先进灌装线及过滤设备，设备精度与自动化水平达到行业前列，为产品品质筑牢坚实基础；新设备的投用显著提升了生产效率，同时保障啤酒口感稳定统一，实现高品质、标准化的精益生产。

（二）规范董事会运作，提升科学决策水平

1.董事会会议召开情况

报告期内，公司董事会严格遵循法律法规及监管要求，持续完善法人治理结构，规范议事决策程序，确保董事会运作独立、透明、高效。2025年公司董事会共计召开9次会议，审议通过了关于修订利润分配、内控自我评价、《公司章程》修订、重大资产重组、解决公司资金占用、聘任年审会计师事务所等议案。所有议案均严格履行表决程序，决策流程合规有效。

董事会具体审议披露事项如下：

会议届次