云南白药：2026年8月11日调研活动附件之投资者调研会议记录

云南白集团股份有限公司 投资者调研会议记录

时间:2026 年8 月11 日

地点:集团总部办公楼

召开方式:现场调研

投资者:中金公司-朱言音,盘京投资-曹姗姗,深圳红筹投资王之栋,平安基金-陶然,博时基金-杨涛

参加人员:董事会秘书-钱映辉,证券事务代表-李孟珏,投资者关 系管理-张昱,项目管理-付涛

会议内容:

1、公司药品领域和健康品领域将如何打造新的潜力产品?

答:我们致力于打造具备持续生命力的核心产品,其核心价值在于 精准服务于消费者的真实需求,而非短期营销的结果。公司将以功能价 值为核心出发点,兼顾美学价值和情绪价值等,系统性延长产品的生命 周期。药品和健康品板块要持续复制和推广气血康“大单品”的模式, 构建“大单品体系”,进行大单品增长专项管理。药品大单品包括云南 白药核心系列产品、气血康口服液、参苓健脾胃颗粒、蒲地蓝消炎片、 血塞通胶囊、痛舒胶囊、小儿宝泰康颗粒、风寒感冒颗粒等14 个单品。 健康品板块,在巩固、发挥现有优势的基础上,重点聚焦养元青洗护产 品,以及美白、抗敏、儿童牙膏等口腔护理领域高潜力赛道,快速实现 突破,全力培育一系列细分品类大单品,快速打开增长空间。通过有效 的资源配置和有力的执行落地,支撑好集团营收和利润增长。

2、云南白药气雾剂和膏贴的高增长原因是什么?

答:2025 年,云南白药气雾剂和膏贴等核心系列产品销售收入总额 超过55 亿元,较去年同期增长超18%。一方面,公司积极拓展线上市场, 精准锚定O2O 渠道“即时性”发展趋势,构建“站内+站外”全域协同 矩阵,夯实云南白药在即时健康消费场景中的品牌认知度与市场竞争力; 另一方面,规模化、系统化的“大兵团”策略落地,药品事业群集中人 力、资源,按照统一政策,开展跨省大兵团促销活动;再者,是场景化、 专业化、年轻化的内容营销体系落地,围绕“伤科疼痛”“运动搭子” “家庭常备药”等场景,借助各类型平台,进行品效销深度融合的全域 整合营销,切实拉动销量增长;同时,基于目前的消费者年龄结构,公 司也在通过上述措施积极推动产品精准触达不同年龄阶段消费者,持续 扩大公司消费者群体;最后,以临床价值为导向,以临床学术研究驱动 业务成长,公司加快推动重要品种二次开发及上市后再评价,云南白药 胶囊、云南白药气雾剂、云南白药膏等重要单品的循证研究稳步推进, 为产品打开更广阔应用场景。

3、云南白药牙膏未来的销售规划如何?

答:健康品事业群将继续拓存量、突品类,塑造可持续增长逻辑。 拓存量方面,深挖现有产品与用户潜力,通过场景化运营和产品二次创 新提升复购和黏性。突品类方面,聚焦抗敏、美白、儿童、洗护等品类, 打造技术驱动的第二曲线。新品方面,云南白药护龈抗敏泵式牙膏打造 “专业护龈+专利抗敏+专研修护”的三维矩阵,从牙龈防护到抗敏修护, 多维度技术赋能。云南白药光钻白美白牙膏抗渍、抗损且不刺激口腔黏 膜,光钻白PRO 牙膏专研去渍亮泽,采用国际香氛大师亲创花菁萃・香 氛技术,改善暗沉,清新口气。云南白药泡泡娃儿童牙膏,搭载专利蛋

黄免疫球蛋白(IgY),实现从源头主动抑制致龋菌的技术突围。健康 品事业群将聚焦核心发展方向,持续优化发展策略,深挖产品与市场潜 力,培育可持续增长动能,推动品类高质量发展。

4、健康消费品线上线下的增长情况如何,未来发展思路是什么?

答:2025 年,健康品事业群在保持线下渠道竞争优势的同时, 通过场景化营销、功效科普种草,短直联动转化等方式,在内容电商、 货架电商,即时零售领域发力,带动线上销售同比增长27%。健康品 事业群在未来发展中,将继续发挥品牌全渠道的协同能力,通过分渠 道分产品精细化运营,针对即时零售、内容电商、仓储会员店等增量 渠道保持高度关注,坚持大胆试新小步快跑的模式寻找增量,同时也 通过研发创新,加速产学研平台的产品转化,积极培育新的增长点。

2026 年8 月11 日