盐津铺子：2026年8月20日投资者关系活动记录表

盐津铺子食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：002847证券简称：盐津铺子编号：2026-005

投资者关系活动

类别

Q2起主动调整策略，同比下滑约50%。电商渠道的调整已逐步接近尾声，预计后续将逐步企稳改善。线下渠道中，两大核心抓手成效显著：高势能会员渠道上半年增速超预期，带动健康高附加值产品增长；零食量贩渠道未来成长空间较大，公司对未来

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年零食量贩渠道的增长保持积极乐观。定量流通渠道正从单品类驱动向多品类协同转型。公司将以魔芋为核心带动多品类形成组合势能。另外，定量流通渠道于报告期内进行管理调整，向大客户（大商）集中，为未来的重点渠道拓展、线下品牌推广、多品类势能扩展打好基础。品类端：多品类战略核心价值持续凸显。魔芋零食H1收入实现

8.80亿元，同比增长

11.28%。公司坚定看好魔芋品类中长期成长空间，魔芋“超级食材”特性和“健康+美味”零食属性未发生变化，在调味、形态上仍有很多创新空间。公司三季度将推出创新型的辣味魔芋产品，打造魔芋零食的品类矩阵，持续提高魔芋品类的市占率。海味零食和健康蛋制品H1增速均达50%以上。海味零食以鳕鱼鱼糜为核心原料，持续拓展产品形态与消费场景。鹌鹑蛋销量稳居行业第一，在各个渠道中均实现了正向增长。待后续在建养殖基地逐步投产后，将进一步提升健康蛋制品的销售占比。长期来看，健康高蛋白零食符合全球消费趋势，海味零食和健康蛋制品有长期持续成长空间。Q：品牌联名共创路线上有怎样的方法论可总结和后续复制？A：公司在品牌联名共创的探索中，我们总结了一套行之有效的方法论，并在实战案例中得到验证。以“大魔王”与六必居的合作为例，我们借助老字号的国民认知度和优质原料，通过公司的研发创新和全渠道推广，让百年品牌重新焕发活力。这一模式带来的直接成果是魔芋零食在两年多内实现年销达20亿（含税）的规模，三年时间沉淀为品类品牌并

触达上亿消费者心智，验证了公司具备从单品到品类再到品牌的高效运作能力。在与伊利的合作中，我们同样遵循这一逻辑，围绕产品做深度创新，通过添加伊利纯牛乳提升品质，并借助品牌效应快速建立认知。未来，我们将继续坚持“强强联手”的既定打法，并将这套从单品引爆到品类占位、再到品牌沉淀的成功经验，进行标准化复制，以实现更多品类的突破。Q：即时零售和新鲜零食等新渠道目前进展和规划如何？已进入新鲜零食渠道的产品有哪些？A：公司持续推进全渠道战略。即时零售方面，公司自去年起开始运营合作，目前已进入快乐猴、小象超市、朴朴、松鼠便利、京东便利店等多个系统，实现多个品类的销售。新鲜零食赛道今年以来增长迅猛。公司高度重视，成立专门营销和产品组织，并开展相关合作，品类逐步丰富，与传统品类形成差异化和创新。已进入新鲜零食渠道的产品主要包括芒果干、魔芋等，后续更多品类也在沟通协商过程中。

Q：第二季度销售费用率有所回升，后续及全年费用率展望如何？

A：费用方面，二季度销售费用率有所回升，主要与品牌及促销推广投入加大有关。上半年整体营销费用同比增长约10%，投入节奏与营收增长和品类发展需求相匹配。公司延续务实谨慎的费用策略，全年仍将保持与业务发展相协调的投放节奏。

Q：全年收入和利润增长规划有无新调整？股权激励目标达成预期如何？未来3―5年发展信心怎样？

A：营收方面，受消费弱复苏及电商渠道、定量流通渠道影响，收入预计增长平稳。利润方面，公司仍将以股权激励目标为考核指标。成本方面，今年因地缘政治、宏观经济影

响，鳕鱼原材料、包材的采购价格同比增长，但整体风险可控。

长期来看，公司已就未来3―5年战略进行深入讨论与共创，渠道端、品类端及全产业链端均具备广阔发展空间，当前进展扎实，管理层对持续保持良好发展态势充满信心。