太湖雪：投资者关系活动记录表

苏州太湖雪丝绸股份有限公司 投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

投资者关系活动类别

√特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

√现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、 投资者关系活动情况

活动时间:2026 年9 月15 日

活动地点:太湖雪丝绸大厦展厅、会议室

参会单位及人员:远东宏信有限公司、江苏爱骏创业投资管理有限公司、光 证中丽投资管理有限公司、黄浦江资本、中邮证券江苏分公司、上海德存投资基 金、重鼎资产、贵山私募基金等机构投资者及个人投资者

上市公司接待人员:董事、副总经理、董事会秘书代艳先生,证券事务代表 张保静女士

三、 投资者关系活动主要内容

公司董事、副总经理、董事会秘书代艳先生首先向参会人员介绍了公司概况, 然后进行了问答交流环节,本次交流的主要内容如下:

问题1:公司线上业务已超过线下,未来业务拓展方向是什么?是否考虑特 许经销或其他模式来扩展线下业务?

回复:公司始终坚持线上线下融合、境内境外双轨并行的完整立体化渠道生 态,线上渠道自2025 年二季度起逐渐超过线下,2026 年上半年已达到总营收的 61%,是公司“线上精准引流+线下场景体验+私域长效复购”一体化运营闭环落 地的主动结果,旨在全方位覆盖多元消费场景,从而实现整体转化效率的稳步提 升。线上渠道通过清晰规划三大板块实现增长:货架电商做“利润基本盘”,直 播电商为核心增长引擎,跨境电商稳定净利推动品牌全球渗透力与盈利水平双提 升。公司线下门店的拓展方向聚焦 (500-1500m2) 的超级体验店以及与高端酒店合 作门店的开设,对现存门店的升级与优化,从“交易场”向“文化体验+产品销 售+私域沉淀”的复合空间转型。目前公司线下门店主要为直营,存在少量历史 布局的经销网点,暂无开放特许经销、加盟或其他模式的计划。

问题2:公司境外业务目前的占比和主要构成、运营模式是什么?近期披露 拟在英国开设孙公司,定位是什么?是否有扩展规模的计划?

回复:上半年公司境外主营业务收入占比约15%,主要是以亚马逊站点与自 建独立站为核心的跨境电商业务以及部分B 端业务。公司通过全面调整海外广告 投放策略,建立以利润为核心的刚性评估机制,确保营销投入的高效回报。同时, 规模化应用AI 工具进行多语言内容生成、智能关键词挖掘与客服响应,大幅提 升运营效率;基于本土化规则深度优化主力市场布局,结合极致的用户体验设计, 有效降低了售后损耗;借助TikTok、Instagram 开展文化渗透式传播,逐步构建 起国际品牌认同。2026 年上半年,公司境外营收5,052.57 万元,其中跨境电商 实现营收3,464.33 万元,同比增长22.19%。近期披露的拟在英国开设孙公司, 主要是为了拓展欧洲市场。

问题3:公司跨界联名、文创类产品未来发展规划?

回复:公司依托研发实力,持续深化跨界联动,与文化IP 联动,推动品牌 差异化高质量发展,目前联名系列已成为增长核心板块之一,整体增速较高。未 来依旧主打苏州本地文化,深化与苏州博物馆、苏州丝绸博物馆等顶级文博机构 的联名开发,将文化元素与文化资源创新融入产品设计,进一步拓宽合作边界、

丰富联名产品矩阵,推出系列高附加值的文创精品,既满足市场文化消费需求, 又有效提升品牌文化内涵,以文化赋能品牌溢价。

问题4:前段时间与私募基金合作设立投资基金,进展如何?是否已有标的 意向?

回复:此次与私募基金合作设立投资基金,是出于公司战略规划的考量,围 绕核心产业能力与战略布局,以蚕丝基健康促进材料应用为核心方向。目前已完 成合伙企业的工商登记和私募基金备案手续,由基金管理人依据合伙协议开展标 的调研工作。

苏州太湖雪丝绸股份有限公司

董事会

2026 年9 月16 日