信胜科技：关于投资者关系活动记录表的公告

浙江信胜科技股份有限公司 投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

投资者关系活动类别

√特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

√现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

投资者关系活动情况

活动时间:2026 年9 月14 日

活动地点:浙江省诸暨市浣东街道暨东路537 号公司办公楼5 楼会议室

参会单位及人员:宁银理财

上市公司接待人员:董事长、总经理王海江,外贸经理曹建挺、董事会秘书 杨蒋伟

三、 投资者关系活动主要内容

问题一:请问公司如何看待所处行业的市场空间?对行业未来需求整体趋 势有何判断?

回答:1、行业规模:根据行业协会的数据,2025 年行业刺绣机营收(整机) 约100 亿元。行业从以服装商标等单一用途为主,已逐步拓展至家纺、窗帘、玩 具、箱包、工艺品等场景。

2、需求驱动:一是电脑刺绣机持续替代手工刺绣,尤其在人工成本较高或 手工刺绣占比较高的市场;二是珠子绣等附加功能带来产品升级和更新需求;三 是纺织服装产能向东南亚等地区转移,带动当地新增设备需求。

3、周期判断:行业规模有望保持稳定,刺绣设备需求不仅取决于服装总量, 还受渗透率、应用范围和功能升级驱动。

4、竞争格局:全球电脑刺绣机生产主要集中在中国、日本和德国。公司2025 年收入超过14 亿元,根据行业协会数据计算,行业市场份额约14%-15%,规模 已领先海外主要竞争者。

风险提示:若宏观经济、居民消费、出口环境等发生不利变化,导致下游客 户资本开支放缓,或者替代或功能升级不及预期、渗透率提升受限、市场竞争加 剧,则行业规模可能停滞或下降,公司经营业绩可能受到不利影响。敬请投资者 注意相关风险。

问题二:请问公司海外市场整体布局如何?

回答:1、印度市场:印度具备人口年轻、纺织服装产业规模大和手工刺绣 基础深等特征,需求来自新增购置、设备更新和机器替代手工。2025 年,印度 为我国电脑刺绣机第一大出口目的地,出口占比达55%。印度近几年一直是公司 第一大市场,预计2026 年印度市场占公司整体业务的比重将进一步提升。

2、渠道体系:公司在印度、巴基斯坦与核心品牌商合作二十年左右,品牌 商负责销售、客户维护和售后服务。品牌商通常预付10%-30%的定金,订单能 见度较高;受产能限制,公司需在不同客户和区域之间分配供货。

3、巴基斯坦市场:公司通过具备服务和回款能力的品牌商覆盖当地主要产 业集群。管理层认为公司在巴基斯坦已处于领先位置,渠道积累和服务响应是竞 争优势的重要组成部分。

4、欧美市场:欧美市场数量较小但单机价值和产品要求较高,公司主要通 过有既有行业资源的经销商切入,依靠效率、精度和复杂工艺能力替代日本品牌。

高端客户更关注设备稳定性和长期使用效率,对初始价格敏感度相对较低。

5、新兴区域:东南亚受产业转移推动,公司已在越南、孟加拉、印尼布局 销售和服务;北非市场基础较好,阿尔及利亚、埃及、摩洛哥一直是公司销售表 现较好的市场;东非、西非市场仍处早期阶段,此前当地客户以从中国采购绣花 成品为主,当前已有部分客户开始逐步采购绣花设备并自主生产;另外公司在北 美洲、南美洲市场也有布局,这些市场也具备较大的成长空间;中东地区虽受战 争影响,但依然有市场和销售。公司将印度、巴基斯坦视为成熟市场,将这些新 兴市场视为潜在增量市场。

风险提示:海外主要客户集中风险;此外,海外业务可能受宏观经济、贸易 政策、地缘政治与战争、汇率波动、当地回款和渠道稳定性等因素影响,若核心 品牌商合作发生不利变化、新兴市场设备采购习惯培育不及预期,公司海外收入 及市场份额可能发生波动,进而对经营业绩造成不利影响。敬请投资者注意相关 风险。

问题三:请问公司的产品能力如何?主要竞争壁垒体现在哪些方面?

回答:1、核心性能:机头头数及转速、剪线稳定性、更换花样适应性、绣 品品质、智能化控制水平等。

2、产品结构:公司主要产品根据刺绣工艺可分为平绣机、特种机。平绣机 根据应用场景可分为服装机、花边机、家纺机、成衣帽绣机等;特种机根据实现 功能的不同可分为混合机、烫片机、毛巾机等。

3、非标制造:公司可以为客户提供机头数量从单头至超多头(最多270 头)、 机针速度从900 转/分钟至1,500 转/分钟的多类规格型号产品,并通过添加珠子 绣、金片绣、简易绳绣、雕孔刀、激光等各类附加装置实现多类刺绣工艺,满足 不同客户的个性化定制需求。

4、综合壁垒:(1)研发与技术壁垒。行业技术密集,需综合运用机械设计、 自动化、信息化等多领域技术,并满足客户个性化定制需求。研发周期长,需准 确把握市场需求并持续调整,核心技术依赖长期积累,对企业的技术整合、市场 判断和研发投入要求较高。(2)生产设备与工艺壁垒。客户对超多头、超高速电 脑刺绣机需求增长,此类设备尺寸大,对生产工艺和制造水平要求高,尤其依赖

大型龙门铣等核心设备。随着结构复杂度和精密度提升,装配难度加大,企业需 具备成熟的生产团队、先进的装配工艺和完善的供应商体系。生产技术需长期探 索积累,由此形成壁垒。(3)经验与人才壁垒。采购、生产、销售、售后及研发 各环节均需丰富经验和人才储备。采购需整合产业链资源,生产需成熟工艺,销 售需把握需求和市场动态,售后需快速响应,研发需具备领先能力和市场敏感度。 经验积累和人才培养依赖长期实践,新进入者往往缺乏相关储备,由此形成壁垒。

风险提示:若行业技术路线或客户需求发生重大变化,而公司技术研发和产 品迭代滞后;或竞争对手在核心设备、工艺及供应链方面取得突破;或核心人才 流失、新进入者快速追赶,则公司竞争壁垒可能被削弱,导致产品竞争力下降、 客户拓展及市场份额受损,进而对公司经营业绩产生不利影响。敬请投资者注意 相关风险。

浙江信胜科技股份有限公司

董事会

2026 年9 月16 日