普昂医疗：投资者关系活动记录表

普昂(杭州)医疗科技股份有限公司 投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

投资者关系活动类别

□特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

√现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

√其他 (北交所投资者教育基地、中信证券浙江分公司、中信证券杭州北 交所服务e 站举办的“百闻一见――走进普昂医疗”)

二、 投资者关系活动情况

活动时间:2026 年6 月30 日

活动地点:普昂(杭州)医疗科技股份有限公司6 楼会议室。

参会单位及人员:中信证券、杭州金龙投资、资本有约集团、杭州无极资产、 苏泊尔集团、圣奥集团、宝地不动产、中财招商投资、杭萧钢构、杭州山銮投资、 上海拓牌基金、新都控股投资、中财集团投资、浙江邦栋投资、浙江和坚精密、 杭州沃驰投资、新干世业投资、省能源集团投资、杭州晶广科技、商旅私募基金、 浙江省发展资产、浙江恩坦产业、上海启尚资产、杭州捷登投资、交通银行、杭 州汇时之星、三桐医药、衢州至道建筑科技及个人投资者(排名不分先后)

上市公司接待人员:公司董事长、总经理:胡超宇先生;公司副总经理:杨 立宇先生;证券事务代表:章帅。

三、 投资者关系活动主要内容

本次投资者关系活动的主要问题及公司对问题的回复情况如下:

问题1:公司目前国内销售渠道有哪些?

回答:公司目前国内销售渠道主要分为线上销售、连锁药房销售以及医院渠 道销售。在线上销售渠道,公司通过布局拼多多、京东、天猫、抖音等主流电商 平台,大力发展自有品牌销售;在连锁药房渠道,公司与国大药房、益丰大药房 等大型连锁药房保持良好合作关系,与前十大连锁药房中的多家都有合作。在医 院渠道,随着公司近几年的持续积累,以及医保控费政策、集采政策的持续推进, 公司利用自身供应链生产优势、成本管控优势,逐步进入三甲医院。

问题2:公司目前外销比例近80%,公司如何考虑未来内外销的结构占比?

回答:公司以海外市场起家,内销业务起步相对较晚。近年来,随着国内市 场的重点规划和布局,内销营业收入金额稳步提升。当前,医疗器械行业整体面 临国内集采政策和海外贸易摩擦的双重压力,市场格局趋于分散,公司认为这种 变化也为公司发展带来了重要契机,公司将充分利用上市后的资本平台,提高研 发及营销网络布局投入,打造自身核心竞争力,大力发展国内外市场。公司力争 在未来实现内外销收入结构趋于均衡。

问题3:随着公司的高速发展,公司在品牌建设方面做了哪些努力,其次, 在发展的过程中,公司当下遇到的困惑是什么?

回答:首先,在品牌建设方面,公司正由ODM 主导的业务模式,稳步转向以 ODM+自有品牌模式。就国内市场而言,2019 年至2021 年期间,国内ODM 销售占 比80%以上,但2025 年以来,国内自有品牌的占比快速上升。国外市场方面, 目前美国市场已组建了一支专业且经验丰富的团队,能够实现下沉式服务,快速 响应当地客户的需求和售后支持,未来公司有望进一步布局境外市场的本地化运 营,以提高自有品牌市场份额。这主要得益于近年来公司管理层对发展自有品牌

战略的重视;其次,公司将强化人才梯队建设,并构建科学合理的分配体系,保 障业务的长期健康运行。

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问题4:公司未来新的增长点是国际还是国内,国际销售区域主要分布在哪

回答:公司业务将坚持国际与国内协同发展。在国际市场方面,当前核心销 售区域主要在欧美国家。并且在美国市场,公司已具备本地化下沉式服务能力, 市场潜力正持续释放,同时公司未来将考虑布局其他境外市场。综合来看,公司 未来增长动力主要来自两个维度:一是新市场新客户的拓展,二是新产品的持续 推出,推动新增及存量市场的增长。

问题5:公司收入贡献率主要来自胰岛素笔针,随着糖尿病新的手段出现, 对于未来市场局势,如何进行调整;其次,糖尿病护理产品和通用输注产品市 场天花板在哪里?

回答:首先,由于胰岛素是一种蛋白质,口服后会被分解破坏,因此利用率 极低。因而未来5 至10 年内,胰岛素注射给药仍是治疗糖尿病安全、便捷、低 成本的主流途径。同时公司已布局通用给药输注及微创介入产品线,通过丰富产 品序列,降低经营风险。

其次,关于糖尿病护理产品及通用输注产品市场天花板,公司认为未来两者 仍有很大的增长空间。糖尿病护理产品方面,尤其是注射笔用针头,应用场景正 从单一胰岛素注射向生长激素、减肥领域(GLP-1、司美格鲁肽等注射)、医美等 自我护理场景的延伸,同时随着居民医疗水平的不断提高,注射笔用针头的单支 使用频率逐步降低,市场容量持续扩大;通用输注产品方面,随着临床对安全、 便捷输注需求的增长及一次性输注器具渗透率的提高,同样具备稳健的增长支 撑。

问题6:公司外销比例较高,那么如何保持外销毛利稳步提升?

回答:第一,公司持续推进精益生产体系,依托先进的生产装备和高度自动 化生产线,在保障产品质量的同时,不断提升生产效率,有效降低单位制造成本;

第二,产品的迭代升级,持续推出高附加值新产品,并逐步提升高毛利产品销售 占比;第三,通过下沉式服务,快速响应客户需求,开发优质客户。

普昂(杭州)医疗科技股份有限公司

董事会

2026 年7 月2 日