海圣医疗：投资者关系活动记录表

浙江海圣医疗器械股份有限公司 投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。

投资者关系活动类别

□特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

√现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

√其他 (北交所投资者教育基地、中信证券浙江分公司、中信证券杭州北 交所服务e 站举办的“百闻一见――走进海圣医疗”)

二、 投资者关系活动情况

活动时间:2026 年7 月31 日

活动地点:浙江海圣医疗器械股份有限公司一楼会议室

参会单位及人员:中信证券浙江分公司、西安博成、信银投资、鉴湖投资、 绍兴产投、盛世投资、普华天勤、怀信资管、博成基金、金龙投资、金永信投资 及个人投资者(排名不分先后)

上市公司接待人员:公司董事长、总经理:黄海生先生;副总经理:黄玮先 生;副总经理:王利明先生;董事会秘书:应铭先生;财务总监:李建成先生

三、 投资者关系活动主要内容

本次投资者关系活动的主要问题及公司对问题的回复情况如下:

问题1:公司未来的发展战略会聚焦在哪些方向?

回答:公司将立足核心领域,围绕产品、研发、销售三个维度,系统推进战 略落地,持续提升核心竞争力。

(1)产品战略:聚焦核心,构建完整产品体系

在技术路径上,公司持续丰富现有产品品类,推动传统产品的技术升级与迭 代优化,并且坚定走“耗材+设备”的协同发展道路。在耗材领域,公司不断提 升产品的临床适用性和安全性。在设备领域,公司重点瞄准国内企业尚未成熟突 破的技术方向,开发具备国际先进水平的创新智能设备。

(2)研发战略:加大投入,提升创新效能

公司将从三个层面推进研发体系建设:一是提升原有研发团队的专业水平; 二是积极引进优秀人才;三是搭建先进的研发管理体系,进一步提升研发效率和 投入产出比。

(3)销售战略:深耕国内,拓展国际,强化渠道与品牌

首先,持续深耕国内市场,增强在重点医院的渗透率和客户粘性;其次,积 极拓展国际市场,逐步建立海外销售网络和本地化服务能力;第三,加强渠道建 设,着力开拓和培育更多有实力的分销渠道伙伴;第四,加大品牌建设力度,增 强品牌的市场影响力。

问题2:公司产品的竞争优势体现在哪些方面?公司通过哪些措施实现成本 控制?

回答:公司产品的竞争优势主要体现在:(1)公司产品线种类丰富,具有较 强的市场和品牌影响力,已搭建起麻醉类、监护类、手术及护理类三大类、共八 个系列的麻醉及监护产品矩阵;(2)在自主技术储备方面,公司已形成包括有创 血压传感器封装、生物电信号获取、导管粘接定量控制等在内,面向各系列及各 品类主要产品的14 项核心技术,为公司产品矩阵构筑了较强的技术护城河。

公司在成本控制上主要从三方面发力:(1)管理端,我们通过数字化流程和 全面预算考核,压缩决策链条,提升人均效率;(2)生产端,依托生产自动化、

采购计划管理以及库存管理升级,持续优化供应链与制造成本;(3)研发端,推 行项目全流程管理、模块化设计和材料利用率最大化,在源头实现物尽其用。

问题3:公司未来的境外销售计划聚焦在哪些方面?

回答:公司境外销售将双线并进:(1)积极开拓空白市场,优先选择需求增 长快、竞争格局未定的新兴区域,通过本地化认证和渠道合作快速切入;(2)在 已有成熟市场持续深耕,通过提升定制化服务和售后响应速度,增强客户粘性, 稳步提升单客户份额。两条路径协同,确保海外业务稳健、可持续增长。

问题4:公司将采取哪些措施进行人才管理?

回答:公司始终将人才视为核心资源,主要围绕三个方面发力:(1)发挥区 位优势,依托深圳研究院,吸引高端研发和跨界人才,为创新注入源头活水;(2) 强化梯队建设,完善校招、内培和晋升通道,打造可持续的人才供应链;(3)持 续优化长效激励机制,将员工利益与公司长期价值绑定。

问题5:公司未来在市值管理方面有哪些计划?

回答:市值管理的核心是公司主业的健康成长,这是我们始终锚定的根本。 在此基础上,我们将进一步强化与资本市场的有效沟通:(1)主动开展媒体沟通, 及时、准确传递公司战略与经营亮点;(2)深化投资者交流,提升透明度和信任 度;(3)灵活运用业绩说明会、路演、线上平台等多种形式,拓宽沟通触达面。 最终,市值管理的根本落脚点,始终是公司核心业务的持续夯实与业绩的稳健增 长。

问题6:请问公司是否有计划拓展下沉市场?如果有,是否会优先考虑医美 等消费升级赛道?

回答:公司目前聚焦主营业务,没有单独的下沉市场拓展计划。具体而言, 医美可分为两大类:一是非手术类医美项目,该领域公司的产品应用场景有限; 二是手术类医美项目,此类项目仅是所有手术中的一部分,公司产品会根据手术 需要在相关手术中被使用,按既有渠道自然渗透,不会刻意区分医美与综合医疗

的边界。整体上,公司会密切关注消费升级趋势,但布局节奏以业务实际需求为 准。

浙江海圣医疗器械股份有限公司

董事会

2026 年8 月3 日