英发睿能“错位”出海

　　上半年，四川光伏产品出口额同比增长36.5%

　　8月6日，走进宜宾高新区的四川英发睿能科技股份有限公司（以下简称英发睿能）智能化生产车间，全自动生产线高速运转，AGV智能小车来回穿梭转运物料，平均每0.8秒就有一张薄如纸张的太阳能电池片下线。这些电池片，经过封装后，将从宜宾港启程，销往东南亚和欧洲市场。

　　海外业务已成为英发睿能的增长新引擎。上半年，英发睿能出口额同比增长近3倍。

　　当前，光伏行业正处于深度调整期。上半年，国内光伏新增装机量同比下降66%，产业链价格承压，头部企业纷纷加速出海突围。成都海关的数据显示，上半年四川光伏产品出口额同比增长36.5%。

　　行业变局下，川企如何在全球市场站稳脚跟？

市场“错位”：不卷德西法，从瑞士破局

　　上半年，英发睿能斩获欧洲市场“首单”——与瑞士一家本土组件厂签下订单。

　　英发睿能成立于2016年，2022年落子宜宾，专注于光伏电池片的研发、生产和销售。此前，公司深耕国内市场，去年开始开拓海外市场。

　　“行业产能过剩，企业必须走出去，寻找新的增长点。”英发睿能品牌与ESG管理部负责人蒲易表示。不过，和同行不同，英发睿能没有优先选择德国、西班牙、法国等光伏装机需求更大的国家，而是将瑞士作为突破口。这是为何？

　　光伏产业链涵盖“硅料—硅片—电池片—组件”等环节，“我们只做电池片，定位是原材料供应商，哪里有组件制造产能，哪里才有原材料需求。”英发睿能海外销售经理兰永长介绍，虽然德国、西班牙、法国的光伏装机需求很大，但本土制造能力薄弱，进口的主要是光伏组件。瑞士虽然市场体量不大，但拥有本土组件厂，有稳定的原材料采购需求。

　　尽管在国内积淀深厚，但初入欧洲，英发睿能却成了市场“新兵”。“刚参加欧洲展会时，别人根本就不知道我们是谁。”兰永长回忆，曾有客户一连抛出七八个问题：英发是谁？你们的电池片能适应欧洲气候吗？长期发电稳不稳定……

　　打消疑虑的第一步，是把客户“请进来”。今年2月，公司销售团队邀请瑞士客户到访宜宾，实地参观占地约100万平方米的智能制造基地。先进的生产工艺、前沿的技术储备，赢得客户连连称赞。客户当即预订小批量产品带回测试，经过多轮产品比对，2026年4月双方正式签约。

　　交付只是起点，服务才是“护城河”。公司采用直销模式，搭建“国内总部+海外驻地”的双重售后团队，24小时全天候响应客户需求。“跨时差、深夜线上会议成为常态。”兰永长说，销售人员的日常，就是随时做好准备，说走就走，大家的包里永远装着电池片样品，落地就能为客户现场测试。