全球买家带着图纸来沪“寻源”，供需“面对面”让好创意更快落进产线

（来源：上观新闻）

好创意和产品间常常横着一堵墙。一边是科研院所手握大量创新成果等待转化，跨境需求被信息差和距离阻隔；另一边，中小工厂有产能、有意愿却接不到这些新机会。如何打破这堵墙？

6月13日，海智在线第九届全球采供破壁会在上海举办。超过30个国家和地区的海外买家带着图纸和样件到场，与数百家国内采购、科创企业面对面。半导体、医疗设备、智能装备等高成长赛道需求占半数以上。当分散的全球供需和“中国制造”被聚拢到同一个场域，从研发验证到快速交付的路径被大幅缩短，让创新想法更快走向产线。

让跨境供需“面对面”

走进活动会场，海外买家展板前十分热闹。印着买家信息与采购品类的牌子刚挂出不久，就被意向工厂陆续摘下。而展板对面，不少企业直接把实物零件摆上展台，工艺精度、材质手感一目了然，许多采购方现场就聊起了工艺细节。

首次来华的一家土耳其工业设备商，此行计划在国内采购几类核心配件和标准模具，回土耳其组装后加快产品上市、压低成本。“线上很难把技术细节说透，当面沟通能避免理解偏差。”他拿出工厂设备实物图举例，自己曾碰到模具仅需特定部位做硬化处理，但供应商却误将整个部件硬化导致报价远高于预期的“乌龙事件”。因此，他希望借助破壁会这样的平台面对面对接获得合理方案。展会结束后，他将在上海继续参观六家工厂并停留两周以上，希望建立长期合作。

另一位来自爱尔兰的科学仪器采购商告诉记者，自己与中国供应商合作已长达15年，这次带着精密蜗轮蜗杆、精密位置传感器、钛合金加工三个明确项目来到上海。他表示，这类高精密零部件在欧洲很难找到匹配产能，此次来到现场半天就对接上六七家工厂。“价格不是我们最看重的，产品品质和稳定的供货能力才是我们更关心的点。”在他的观察里，这几年国内供应商在自动化、高精密零件领域的能力提升十分显著。

对海外客商而言，来上海找供应链，找的不只是一个能加工的工厂，而是一整套支撑产品从样机走向量产的服务体系。成熟的国际化程度，也让不同质量标准、不同语言背景的供需双方更容易建立信任。这也是越来越多前沿产业采购需求主动向这座城市汇聚的原因。

制造端更早介入创新

今年的破壁会上，高成长赛道需求占比过半，多数采购不是大规模量产订单，而是产品迭代中的小批量试制与验证。小批量、多品种、短交期，正成为制造需求的新常态。

海智在线联合创始人兼副总裁徐香指出，过去工厂拼产能、拼成本，如今比拼的是供应链的组织协调能力。中小工厂的角色正在发生变化，从单纯承接订单，转向更早参与创新过程。“谁能更快听懂创新需求、更稳地交付样品，谁就能在新一轮产业变化中抢占先机。”

这种转变在机器人展区尤为明显。一批聚焦具身智能、直驱动力系统、触觉感知的企业，正处在概念验证到工程化落地的关键阶段，他们需要的不只是按图加工，更是能配合快速打样、参与设计迭代的制造伙伴。这对工厂的工艺响应、方案沟通能力都提出了更高要求。

一家连续两年参会的机器人集成企业，去年就在这里对接了两家合作客户。今年他们再度到场，希望升级上游配套，寻找工艺能力更强的供应商。“现场供应商技术层级更高，刚好匹配我们的升级需求。”该企业主打末端抓手、灵巧手等定制部件，订单多为项目制的小批量多批次，老供应商只懂按图生产的模式，已经跟不上新的研发节奏。一旁的上海本土物流机器人企业，此行目标是找到更优的外协加工厂商，“物流行业对成本敏感，我们希望在控制成本的同时一起打磨工艺升级。”

这些产业发展的新需求，推动制造端从“被动接单”转向“主动参与创新”，前置介入产品定义与样机验证，从工艺可行性、成本边界到交付周期给出专业判断，从而帮助创新方少走许多弯路。

全球采供方为何集聚上海

全球采供方为何集聚上海？在新加坡创新设计创业协会会长陈伟国看来，答案藏在完整的产业生态里。

“我接触过大量全球发明人，他们擅长迸发创意，却大多不知道怎么把想法变成产品，很多人甚至没想过商业化。”他指出，创意和量产间隔着实实在在的壁垒，而上海刚好补上了这些缺口，形成了少见的高效创新闭环。“从灵感迸发、产品设计，到生产制造、投融资对接，每个环节都有对应配套。这种响应速度，对发明人来说很幸运也很有吸引力。”

这种供需响应速度究竟有多快？一位英国采购商深有体会，“上午改完图纸，下午就能送到上海周边工厂打样，这种节奏在欧洲多数地方难以想象。”AI工具的加入，让响应效率再上台阶。海智在线的制造业智能体仅需几分钟，即可在图纸上传后生成可制造性分析与报价。通过链接成千上万的工厂，将庞大而分散的产能变为可快速调配、响应的制造资源，从“人找单”变成“单找人”，在线串联起“中国制造”和全球创新需求。

这套高效的对接模式，扎根于上海开放创新的产业土壤。当分散的产业资源被转化为可信赖的响应能力，创意与产能错位的困境正被逐步破解，上海的创新制造网络，也在一次次供需连接中越织越密。作为链接全球创新资源与中国制造能力的重要枢纽，上海持续做优科技成果转化生态，欢迎全球创新主体与制造企业来沪深耕发展。市科委也将会同相关部门全力支持海智在线打造服务长三角乃至全球的科创供应链平台，推动更多好技术转化为好产品、好项目成长为好企业、好企业带动好产业。

企业及专家观点不代表官方立场

作者：朱文莹