敷尔佳：2026年3月18日投资者关系活动记录表(二)

哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司 投资者关系活动记录表

编号:2026-020

?特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观

□其他(请文字说明其他活动内容)

参与单位名称

东方财富证券股份有限公司 王越

及人员姓名

时间 2026 年3 月18 日15:00-15:40

地点 电话会议

邓百娇女士 董事、董事会秘书

上市公司接待

吴 弘先生 证券事务代表

人员姓名

齐鑫鑫女士 投资者关系管理IR

Q1、目前线下销售渠道调整进展如何?

A:目前线下销售渠道优化调整情况符合预期,渠道质量

和管理能力都有明显提升,同时公司持续扩展线下销售团队规

模,为线下业务长期开展奠定了较好的基础。

Q2、优化调整出于什么考虑,具体做了哪些动作?

投资者关系活

A:线下销售渠道是公司重要的盈利渠道,基于长期发展

动主要内容介

考虑,健康的销售渠道是长期稳定盈利的基础,2025 年度公

绍

司从提升渠道质量与管理能力出发,从经销商质量与规模进行

了筛选,同时推动渠道模式从传统分销型向价值动销型转型,

持续提高公司线下销售渠道的盈利能力与增长潜力。

Q3、竞争对手拓展线下,对公司的影响如何?

A:公司早期发展主要是从线下起家,后续不断拓展线上

市场份额,形成线上线下协同发展的业务模式。线下的利润率 是非常可观的,公司从长期发展考虑,主动开展线下销售渠道 优化与渠道模式转型,为了更好的适应线下市场的激烈竞争与 公司线下业务的长期发展。优质的竞争对手与激烈的市场竞争 是公司快速发展的催化剂,竞争对手的优势也是公司能够学习 的宝贵经验,也希望未来大家都能越做越好。

Q4、今年公司线下收入会有恢复吗?

A:2025 年度,公司在线下市场发展上做了充分的准备。 2026 年度,公司将持续加大线下市场的拓展力度。公司有信 心,也希望2026 年度线下业务能有比较好的表现,请大家持 续关注。

Q5、目前线上各平台的销售占比情况如何?

A:目前线上体量最大的两个平台分别是抖音和天猫,两 个平台的体量比较相近,经过公司2025 年度精细化运营下来, 其他平台也在陆续成长,京东平台在2025 年的表现就非常亮 眼。未来,公司会持续加大线上运营力度,希望各平台都能有 比较好的表现。

Q6、公司对医用海藻糖修复贴的预期如何?

A:目前公司二类械品医用海藻糖修复贴还没上市,公司 的预期是比较好的,公司会持续推进产品上新节奏,希望该产 品能有比较好的表现。

Q7、公司前期上新的乳糖酸面膜去年表现如何?

A:从2025 年度的销售数据看,该产品的表现是非常优秀 的,销售数据是符合公司预期的,也希望该产品能够持续保持 下去。

Q8、三类注射冻干纤维产品的拿证时间如何预期?

A:重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维目前已完成临床试 验并取得临床试验总结报告,公司正在积极筹备递交申报材 料,具体拿证还要看相关部门的审批情况,请大家持续关注。

Q9、注射用胶原蛋白凝胶的进展如何?

A:注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶的最新进展还请

关注公司将于2026 年4 月披露的《2025 年年度报告》,公司

争取在今年启动临床试验。

Q10、关于并购公司有考虑吗?

A:关于并购公司有在持续关注,主要从研发能力提升与

产品结构完善角度出发,目前暂无合适的标的,未来如有相关

计划,公司将严格按照监管规则履行信息披露义务。

本次活动不涉及应披露重大信息。

关于本次活动

是否涉及应披

露重大信息的

说明

附件清单

无。

(如有)

日期 2026 年3 月18 日